EP02 2/2 Tener un Horizonte Claro (entendiendo la historia)

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Te has puesto a pensar que tú eres una marca…

Todos somos una marca en un mercado laboral cada más competitivo…

Tu Marca Personal, Es mucho más que tu reputación;

 Tu Marca Personal es la suma de 3 cosas: Tu identidad, tu proposito y tu super poder.

Yo soy Calo Garcia

Y te quiero ver triunfa.

Transcript

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Vale la pena revisar el recorrido que llevamos al día de hoy. Primero, hablamos de la importancia de tener la conciencia de que tú mandas en tu barco

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Hoy y siempre.

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y de la importancia de conocer nuestra ubicación real todo el tiempo. Después nos fuimos a entender la historia porque para poder llegar allá Primero, hay que entender que nos trajo acá. Qué volveríamos a hacer? Qué dejaríamos de hacer? Qué haríamos de forma diferente? Pero sobre todo, qué necesitamos comenzar a hacer el dia de hoy? Nos vamos a enfocar en tener un horizonte. Claro, porque si estamos quemando barcos, es fundamental tener un horizonte. Claro, Bienvenidos a quemando barcos. Bienvenidos a la segunda parte de nuestro segundo episodio de una serie de seis episodios. has puesto pensar que tú eres una marca. Todos somos una marca en un mercado laboral cada vez más competitivo. Y como tú sabes bien, una marca es mucho más que solo un logotipo, un eslogan y unas publicaciones bonitas en redes sociales. Una marca representa la identidad de una empresa. Lo que la hace única y memorable en la mente de sus clientes, de sus empleados y de todos sus stakeholders. Tu marca personal es mucho mas que tu reputacion

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Que ojalá la estés cuidando.

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Tu marca personal es la suma de tres cosas. Tu identidad, tu propósito y tu super poder. esp, explico. Imagina tu identidad laboral como tu tarjeta de presentación, quien eres como profesional, cuáles son tus valores, cuáles son tus habilidades? Cuál es tu experiencia? Tu identidad debe ser lo suficientemente clara como para que te puedas diferenciar del resto de marcas que existen en el mercado. Si piensas en unos tenis para correr, no es lo mismo Nike que Adidas que hooka es más, podrías tomar el mismo tenis y solamente cambiarle el liso tippo y para ti ya no sería lo mismo. Cuál es tu identidad? Qué es lo que te distingue de los demás? alguna vez te has preguntado qué impresión dejas con quienes vas interactuando día a día? Pasemos al propósito. Tu propósito es el motor de tu barco. Es la razon mas profunda del para qué haces lo que haces? No porque para El para que va más allá de ganar dinero. Para qué haces lo que haces? Qué te inspira cada día en tu trabajo? Cuál es el impacto que deseas tener en tu industria o en tu comunidad? Tu propósito es tu brújula que te guía para tomar decisiones y perseguir metas que están alineadas con tus valores más profundos. Te tengo una mala noticia. Si no tienes un propósito que responda un para qué la vida se te irá sin pena ni gloria. El tiempo se te irá como arena entre las manos todo el tiempo. Sentirás un vacío que no lo llenará nada, ni todo el dinero del mundo, ni todos los lujos que puedas darte. Y si lo haces por tu familia, mejor pregúntales que es lo mejor para ellos. He conocido casos donde prefieren tener menos dinero, pero pasar más tiempo juntos, tener más tiempo de calidad. Para qué haces lo que haces? La vida es muy corta como para desperdiciarla y no dejar huella. Define tu propósito. Hazlo por ti. Cuál es tu super poder? Todos tenemos un super poder. Es habilidad que nos distingue y nos hace sobresalir. Puede ser tu capacidad para resolver problemas complejos. Puede ser tu habilidad para inspirar, á otros, tu talento para comunicarte efectivamente. Tu super poder es tu arma secreta que te da confianza de que tendrás éxito al enfrentar cualquier desafío. si estuvieras navegando a la mitad del océano en medio de una tormenta, con poca visibilidad en qué habilidad tuya confiarías ciegamente? Todos tenemos un super poder. si logras alinear tu identidad con tu propósito, con tu super poder, ocuparás tu lugar en este mundo. y no importa cuánto ruido exista tu alrededor, siempre sabrán quién eres y de lo que eres capaz. Siempre serás su mejor opción. Si logras alinear tu identidad con tu propósito con tu super poder, podrás quemar barcos las veces que quieras, porque siempre tendrás un horizonte claro. Una vez que ya tienes tu identidad, tu propósito y tu super poder, ya tenemos tu misión, tu visión y tus valores para definir tu marca personal. Necesitas definir tres puntos claves Punto número uno, define tu mercado meta esa empresa que te necesita. Qué características tiene qué tamaño tiene? Es de alguna industria específica? Dónde está ubicada? Cuánto tiempo tiene en el mercado? Pero sobre todo, qué momento está atravesando esa empresa donde tú puedes generar valor y puedes brillar como un sol de verano? número dos, define cuál es tu propuesta de valor? Por qué tú? Por qué alguien deberia contratarte? Qué es eso que te separa del resto? Esto es clave para que la decisión de contratarte no sea por una cuestión de dinero. Es más, idealmente, la empresa debería ser el esfuerzo porque vale la pena invertir en ti. Las personas que están buscando tus servicios deberían ser capaces de completar la siguiente frase porque sólo tú puedes con tus astros alineados. Esta pregunta se responde solita punto número, define las razones para creer. En un mundo donde todos opinan, todos son expertos. Todos buscan ser famosos y peor aún en un mundo donde le creemos a todos,

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Porque la culpa no es del indio, sino de quien lo hace compadre.

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Qué deben creer en tu propuesta de valor? Qué respalda tu propuesta de valor? Tu experiencia, tu preparación académica, tus resultados o todas las anteriores? Las razones para creer deben ser lo suficientemente sólidas para poder posicionar tu marca. lo que hagas debería estar enfocado en ganar credibilidad y en ganar marketer. En las razones para creer es donde se cuadra el audio con el video, Ya definimos tu mercado meta tu propuesta de valor y tus razones para creer. Ahora sí, ya puedes definir tu estrategia comercial. Evidentemente, un plan comercial requiere de tiempo y recursos y puede ser tan agresivo como tú quieras o puedas. Yo te recomendaría comenzar de menos a más. Una vez que hayas definido tu concepto, has pequeñas pruebas de mercado hasta que encuentres cuál es tu fórmula ideal. Cuál es esa fórmula que te ayuda potenciar tus recursos? Yo recuerdo que en una inmersión que tuvimos en Dubai, una inversionista muy exitoso en el terreno de los startups, dijo algo que me dejó en shock. Él decía que ni por el putas,

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Como dicen en Colombia.

Calo: 8:14

invertiría en algo que tenga que ver con moda o con comida que porque estas dos industrias tienen un hoyo negro difícil de controlar el presupuesto de marketing. Desde su experiencia, el decía que es un presupuesto que fácilmente se te puede salir de control. Y en varios puntos es muy difícil medir el verdadero retorno de la inversión. yo te recomendaría que siempre pienses en tu marca personal. Como si fuera un startop de moda o de comida para que siempre estés alerta de cuanto has invertido, cuál ha sido el retorno y sobre todo, hasta dónde estás dispuesto a llegar, definir y comercializar tu marca personal Es un viaje que no se puede hacer solo, como dijo Mauricio gentille en el primer episodio.

Mauricio Gentile: 9:02

Y otra cosa que aprendí ayer en una película es que solo no llegamos de ningún

Calo: 9:08

Es de vital importancia definir de quién necesitas rodearte para crear tu marca personal. Y para que tu marca personal sea un éxito, es de vital importancia definir. Quién será tu tripulación? Ahora que estamos quemando barcos, y de eso vamos a hablar en el próximo episodio. En uno de los momentos más oscuros de mi carrera profesional, llegó toda una tribu, toda una comitiva de brasileños a la empresa en la que yo trabajaba dentro de esa tribu Llegó liris a la cual yo de cariño le digo la señora liris desde que yo recuerdo, es una profesional que se ha encargado de crear y de cultivar su marca personal, y algo que siempre me ha llamado la atención es como ella va. Recapitulando todos los aprendizajes que va teniendo en cada uno de sus puestos. Y eso lo va convirtiendo en fortalezas que le van ayudando en el siguiente puesto, Actualmente liri se dedica a ser coaching para la creación de marcas personales para altos ejecutivos, pero la realidad es que vale la pena que escuchen su historia y que lo escuchen de boca de ella. Así es que señora bienvenida a estos sus estudios. Gracias por estar aquí.

Liris: 10:35

Cuando carlito me buscó para hablar de cómo la historia de uno es su marca personal y sobre como quemar barcos. Hace con que uno de verdad cambie su vida. Resumió en una frase toda mi vida a los 14 años, mis papás se divorciaron y yo, que era la más chiquita, di la idea de nos cambiarnos a vivir en San Paulo yo vivir en el río en este entonces. Para estar más cerca de mi papá. Y en este entonces fui una quema muy significativa de barcos porque tuvimos que abandonar toda nuestra vida y una ciudad para vivir en otra en aquel momento. Lo que yo más buscaba era la seguridad, porque todo lo que uno de verdad necesita, es la estabilidad de una vida segura. Y era eso que yo quería también. Yo de verdad creía que la vida iba a ser como felices para siempre. Ocurre que después de las separaciones de mis papás, mi papá era un empresario súper exitoso, pero ya no and daba bien emocionalmente, así que perdió todo su dinero y a los 18 años. ya no era más sin darella. Y me convertí en la cenicienta porque tuve que empezar a trabajar durante el día y estudiar en la noche, haciendo un incluso una universidad pública yo descubrí dos cosas. Primero que tener amigos, te aré puertas en el trabajo porque logré mi primero puesto de trabajo por indicación, el famoso networking y la segunda cosa Yo me di cuenta de que la vida podría sacarme todo, pero no sacaría mi conocimiento. En este entonces también mientra un miedo, pero muy fuerte, que fue como un fantasma que me acompañó por muchísimos años. Lo de sentirme rehen de algo o de alguien. En este caso, yo dependía de mi papá que incluso falleció y yo me sentía como más frágil. Y esta sensación de ser rehen de no tener opción, que es como yo solo tenía como nuestro proveedor y cuando ya no existía más como nuestro proveedor, yo no tenía otra opción, sino empezar a trabajar y y y ni siquiera podría darme el lujo de de no seguir en la empresa. No era la cuestión de si me gusto o no al trabajo. Yo tenía que trabajar, pero la parte buena. De esto que sucedió es que para mí no había no existía la posibilidad de no ser exitosa en la carrera, porque era la única oportunidad que yo tenía de recuperar mi posición social o recuperar mi vida, después de seis años en donde yo trabajaba en esta empresa, ministrando entrenamientos de ventas. Y después en el área de ventas como maquilla account manager, me apareció una gran oportunidad que era entrar en el proceso de tren y de cine. Y yo entré en CNA. Y después de un año entrenando fui a vivir en San Paulo. Yo estaba con 20, cuatro años y tenía un novio hace muchísimo tiempo. Hacía mucho tiempo, como casi nueve años, estábamos por casarnos. Y yo decidí que no iba a casarme, iba a seguir sola a vivir sola y que era la mejor opción que yo tenía que hacer en mi vida en aquel entonces. Yo me vi siguien con mi vida corporativa y había en mí aun. Un sentimiento muy fuerte de Ren de la inseguridad financiera de que tenía que hacer mi vida y no depender solamente de una persona de nuevo que sería mi marido. Todo iba muy bien. Ya ya actuaba como una posición de gerente. Seño ya tenía todo un equipo en un proyecto que estaba como se fuera en esta tap o donde me quedé por cuatro años adentro hasta que un día me tocó una evaluación anual que siempre sucedía. un nuevo director que era recién promovido. Yo le pregunté cuándo iba a regresar a ocupar mi cargo de de gerente, señor? Y el señor digo, que la empresa no bebía como líder. Fue como un un golpe fuertísimo porque si era como mi vida. Yo había crecido, había ganado dinero. Había conocido mi marido. Había tenido mi hija. Era como se fuera mi casa, pero el dolor fue muy fuerte. La decepción. Entonces, yo pensé la empresa no va a decidir hasta cuando voy en mi carrera. Yo soy cara para ser una gerente. y me van a desechar, o sea, me van a a despedir. Entonces yo no puedo quedarme en en un lugar que no me va hora, pues mi fu bon me dolió muchísimo, porque de verdad l haré por tres días cuando salí cuando en abon era una empresa de venta directa y la posición que yo fui contratada era para ser gerente señor de marketing Y el primero mensajito que recibí de mi director fue, aquí tú tenderás que liderar todas las otras áreas de men, su pay chain ventas, todo para hacer lo que que las cosas caminen. Yo odiaba pensar que iba a tener que, eh, actuar como una persona que es política, porque me enojaba muchísimo y dijo cómo hago? Porque yo no quiero perder mi empleo. Yo no quiero tener que renunciar a vos o que que me dimitan. Y decir que salí de CNA y no fui exitosa, no? Cómo hago qué salida encuentro Entonces tuve una idea. Yo dije bueno, política, yo no quiero ser ni modo, pero puedo ser una diplomata porque en mi cabeza, una persona que actuaba como diplomata hacía mediaciones. Diciendo un interés común mientras un político miraba solamente su propio interés. Yo digo que yo era since. Decida que es como la. la persona que es extremamente sincera que dice la verdad, no importa quién y así era yo cómo si me regalaba muchísima, au autonomía. Yo no tenía como límites. No elegía mis batallas. Entonces, en mi camino, surgí una empresa en donde yo tenía que. Saber liderar conflictos. Yo debería saber conducir las cosas e influenciar, persuadir, trabajar mi marca personal porque yo hablaba por la empresa hacía presentaciones para 1000 personas. Daba entrevistas para la radio para la tele para las las revistas magazines PCOS todo tenía muchísima visibilidad. Y sí, fui muy bien. Me quedé como cuatro años en donde yo era como la estrella y iba muchísimo bien como la high performance, la high potential. Hasta que un día me llega un convite. Por parte de mi marido que trabajaba en CNA aún un coe para que él se fuera a vivir en México para trabajar en CNA y mi vida se se cambió totalmente. Salimos del país. Yo, mi marido, mi hija y yo regreso a sien, pero regreso de nuevo en una posición abajo de la que estaba fue cuando yo conocí a carlito, que la verdad fue la mejor cosa que me pasó porque nos quedábamos platicando muchísimo sobre. El juego del corporativo de cómo era, cómo funcionaban las cosas, cómo se movían las cosas a le y era una persona en quien yo confiaba y podría haber mis sentimientos o sea lo que de verdad yo pensaba lo que yo, verdad, de verdad yo sentía y relaciona a lo que estaba viviendo allí porque no me sentía contenta, después de como un año y poco las cosas empezaron a cambiar y los ex resultados de mi departamento empezaron aparecer y hasta que finalmente, después de lograr resultados muy buenos, la empresa reconoció mi trabajo. Yo fui oficialmente promovida head de la área, lo que me dejó muy contenta y por una ironía del destino, Me convertí en par del director que dijo que yo no iba a crecer. Yo tardé algunos años hasta entender. Estaba absolutamente correcto en lo que dijo, porque cuando yo estaba en ci hebras, sí, yo no estaba preparada. Cuando llegamos en Brasil, cuatro años después, yo ya había perdido el miedo. De cambiar. Así que no quiso regresar ni al mercado de moda ni el mercado de cosméticos. Yo decidí a inventarme en el mercado de lujo y fui la directora de la más gran cadena de joyería de Brasil viva. Después de esto, recibí una invitación para irme a caj fur entonces me fui a carrefour y cada cambio hacía con que yo me sentse menos reen porque cuanto más mercado yo conocía más yo empleaba mi impecabilidad hacía también con que yo aprendiera más cosas y conocimiento era una cosa muy importante para mí que nadie podría sacarme. Pero cuando yo estaba en carrefour, mi marido se volteó hacia mí, dijo realmente te antoja pensé la cosa que más. Me hace feliz es capacit personas para que ellas mismas puedan volar solas, porque todos los los resultados que yo lograba obtener por donde yo estaba tenían como la misma f con mi conocimiento, creaba procesos. Implementaba estos procesos de incapaz de la empresa. Y después hacía mentoría con las personas. Las preparaba para como portarse, incluso en imagen y después de eso, todas las personas volaban y el negocio volaba junto. Entonces, lo que me daba de verdad gusto era eso entonces decidí que iba a salir del mundo corporativo, salí, renuncié y empecé a dedicarme a También toar ejecutivos también que tenía muchísimas ganas de estudiar un chorro de cosas que no tenía tiempo. Fueron desde digital marketing hasta física cuántica. Yo puedo decir que hoy. Estoy en mi mejor momento profesional. Yo estoy segurísima que todo lo que viví me preparó para ser quien soy hoy Yo mi posición no como mentora de brandy para ejecutivos en mi metodología, yo tengo cinco pilares y los cinco pilares son justo mi historia. El primer pilar que yo trato es el pilar de propósito, porque uno debe de saber para dónde va, para dónde quiere que su carrera apunte y su vida apunte. El segundo pilar después que uno sabe quién es, es saber justo cómo debe posicionarse. en este memento, definimos su marca personal. El tercero pilar es después expandir tu voz en el mundo. Entonces yo hablo específicamente. de linked. Yo tengo todo un curso que enseña cómo construir tu autoridad en la red, que es la red más confiable el cuarto pilar que yo hablo es el pilar de networking, que sí fue importantísimo en toda mi carrera y es importante hasta hoy. porque sí quemar barcos hay que hacerlos de tiempos en tiempos, pero la cosa más importante es hacer alianzas. El quinto pilar es el pilar de liderazgo, porque no hay crecimiento profesional, si uno no tiene crecimiento personal aprender a liderar es una arte que no es para todos. Es una elección. Es importantísimo tener mentores que te cuáles son las trampas que están en en el camino, cuáles son las cosas que debe de evitar. Porque la cosa más preciosa de la vida es el tiempo. Y por fin, quiero dejar un mensajito que siempre hablo para mis mentor. El ser humano es un ser muy egoísta. Uno siempre quiere actuar para obtener beneficio propio. Pero cuando te toca encontrar personas que son buenas, confiables, hay que mantenerlas a tu lado. Muchas gracias por la invitación y por la oportunidad. te digo que lo queremos muchísimo.

Calo: 22:38

señora, creo que nunca se lo he dicho, Pero hoy es un buen día para decirle gracias Gracias. Porque en los momentos más oscuros de mi carrera profesional, usted me mostró una luz y me mostró un camino. Gracias por todo el entrenamiento comercial que me dio. Gracias, señora. Gracias por todo y gracias por tanto resumen ejecutivo Todos somos una marca en un mercado laboral cada vez más competitivo Tu marca personal es la suma de tres cosas. Tu identidad, tu propósito y tu super poder. Imagina tu identidad laboral como tu tarjeta de presentación Tu propósito es el motor de tu barco. Tu super poder es tu arma secreta que te da confianza de que tendrás éxito al enfrentar cualquier desafío Si logras alinear tu identidad con tu propósito con tu super poder, podrás quemar barcos las veces que quieras, porque siempre tendrás un horizonte claro para definir tu marca personal. Necesitas definir tres puntos claves define tu mercado meta cuál es tu propuesta de valor? define las razones para creer. Es de vital importancia definir de quién necesitas rodearte para que tu marca personal sea un éxito, es de vital importancia definir. Quién será tu tripulación? Ahora que estamos quemando barcos, y de eso vamos a hablar en el próximo episodio. yo soy calo García y te quiero ver triunfar.